2月21日，温州房展会将拉开帷幕，在这个展会上，来自上海的楼盘占了半壁江山，达100多个展位，其数量之多是从来没有过的。

回望过去的一年，杭州、宁波、温州等地频频出现外地开发商的影子。不像浙江开发商，到外地多是为了开发，外地开发商到浙江多是为叫卖他们的楼盘，其热闹场景是你方唱罢我登场。

外地开发商为何频频来浙江？他们在浙江拾到了多少金？

豪宅多，投资型物业多，这是外地来浙楼盘的一个明显特点。

什么样的楼盘爱到浙江来

在浙江世贸中心的B楼，有个并不起眼的销售展示厅等待着顾客的上门。这是一个来自苏州的房产项目太湖之星，每套的总价在两百万元以上。

看到有人进门，小姐热情地接待了我们。据介绍，他们之所以在杭州开设一个销售展示厅就是冲着浙江的购房群体来的。

“有人买吗？”“有啊，我们的楼盘不少是嘉兴、温州、杭州人买的，今年我们这个楼盘还要在浙江做宣传推广。”小姐回答说。

和太湖之星一样，上海的香梅花园、世茂湖滨花园都是当地的豪宅，浙江市场是它们重要的销售地。

从2001年起，就陆陆续续有省外的楼盘到浙江推销，而去年开始，到浙江来做推广活动或参加当地房交会的省外楼盘越来越多，据初步估计，有三四十个之多。仔细观察，可以发现，它们有一些共同的特征。

首先是高档楼盘多，豪宅多，尤其是地处长三角的城市，如上海。上海最贵的楼盘之一世茂滨江花园早在两年前就开始不断在杭州、温州等媒体投放广告，以吸引浙江人前去购买。随后，香梅花园、世茂湖滨、上海海湾豪宅等楼盘也开始在浙江叫卖。

据我们统计，去年一年，共有十多个楼盘在本报投放广告，住宅项目中绝大多数是豪宅型的。如香梅花园的单价达到了836港币/英尺，相当于每平方米近万元。苏州的太湖之星是当地最高档的别墅区，从去年开始，专门在浙江世贸中心设立了一个销售展示厅。

这些楼盘的定位针对的都是金字塔顶的人群，本身就非常稀缺，如果仅仅依靠当地的消费力量，是无法消化的。而浙江人作为一个新兴富裕层，自然得到了他们的青睐。

其次，来自旅游城市，风景资源比较好的楼盘较多，像海南三亚、海口的楼盘最有代表性。这些城市的楼盘希望凭借出色的自然环境获得浙江购房者的青睐，它们多以度假式酒店的形象出现。

不可忽视的一点，这些城市的楼盘同样面临着当地人群无法全部消化供应的问题。像三亚，经过前几年的房地产泡沫，元气大伤，尽管这几年已慢慢复苏，但想通过当地市区14.98万人（相当于杭州滨江新区的常住人口）来消化，显然是心有余而力不足，拓展外地市场成了三亚楼盘的重要营销手段。 三是投资型的小户型公寓楼盘和小面积商铺物业比较多。如去年11月份来杭的上海联富商业广场，就以30~60平方米的分割型商铺为主。这些楼盘分布的城市非常广，小至河北一县城、江苏张家港某郊区，大至北京、上海的繁华市中心。这些楼盘宣传的重点大多是在投资性上，看中的是浙江人爱投资的特点。

有的是想在浙江招商，有的是想快点把楼卖掉，也有的想通过项目融到建设的资金。

这些楼盘都有投资潜力吗
　
“10%的回报”、“找到一处钱铺”、“富了还要更富”……这样的字眼经常出现在来浙作推广的外地楼盘的楼书上。很多楼盘无不号称自己的楼盘有多么好，有多大的投资潜力，事实是否如此呢？根据我们的调查，来浙的楼盘其实都抱着不同的目的。 来浙的西部某楼盘早在1993年就立项了，该项目投资建设资金非常大，达到了25亿元左右。它原本想通过东南亚市场来融资，但随后的亚洲金融风暴却打破了原先的计划。

2002年，该楼盘正式动工后，将眼光放到了上海、浙江一带的投资者身上。它将物业分割成小面积商铺和小面积公寓，以降低投资总额，吸引更多的人参与。

浙江市场果然没让它失望，据透露，2003年一年，它在浙江市场的销售额达到了1.5亿元之多，占了全年销售额的60%左右。开发商在高兴之余，今年特意派人专驻杭州，并将开设一个项目展示中心。不过，某销售负责人私下说，虽然卖了那么多，但公司现在也没赚到什么钱，因为这些钱全部投到工程建设上了。

像这样的楼盘完全是以融资为目的，开发商自身并没有那么多的开发资金，这样的楼带有一定的风险性，一旦销售不理想，极有可能造成烂尾楼。

更多的楼盘是以推进销售，获取更多利润为目的，尤其是一些高档楼盘，需要寻找更大的市场来消化。而浙江人的富裕度和投资爱好在这几年名声在外，一些外地楼盘真有点慕名而来的味道。 还有一种是招商性质的，如去年在杭州露脸的上海嘉定汽配城，安徽七浦服饰批发市场，无锡南禅寺文化商城等等。这些物业看中的是浙江人的资金、生意圈和做专业市场的经验。

也有的是为楼盘的炒作和造势而来。像海南一家楼盘到杭州来作推广时，销售的都是位置不太理想的公寓，同时公司将大量已购买的浙江客户带到现场签约，造成一派热销场面，引得不少人跟着下单。